CORAGEM

Ao longo da vida profissional e mesmo da pessoal já vi muitas coisas que me chamaram atenção.

Vi que o ser humano é capaz de superar muitas coisas, de ter atitudes completamente diferentes em relação ás mesmas situações.

Notei também o quanto pessoas são diferentes umas das outras e é isso o que faz delas seres especiais.

Percebi que uma pessoa pode superar uma situação completamente difícil e ser exemplo a partir dela, enquanto uma outra pessoa que passa pela mesma situação fica estagnada e não consegue se libertar nunca das emoções de perda ou fracasso que a tal situação “naquele momento” lhe provocou, e devido a isso perde anos maravilhosos chorando pelo passado.

O que quero dizer é que a vida é algo maravilhoso desde que deixemos que ela seja!

Pois todos os dias nascem da mesma forma e com o mesmo tanto de horas para todos, mas cabe a cada um aproveitar da melhor maneira possível; ou seja, cabe a cada um de nós tomarmos o leme do nosso “navio” e guiá-lo para o curso que queremos que ele siga, porque se dermos o leme para outra pessoa, não poderemos reclamar do destino.

Mas não é fácil assumir que é nossa a responsabilidade pela situação em que nos encontramos, quer seja na vida pessoal, quer seja na vida profissional, para isso é preciso ter coragem!

Coragem para enxergar que as coisas precisam mudar, e a mudança tem que partir primeiro de dentro para fora, coragem para sair da “zona de conforto” ou do conformismo.

Enquanto o medo nos paralisa, a coragem nos obriga a tomar decisões.

E tanto na vida quanto nas organizações só evoluímos e passamos a ser reconhecidos quando temos coragem para decidir e arriscar, pois quem fica em cima do muro não é digno de credibilidade, e jamais será colocado a assumir desafios dentro de uma corporação que possa lhe oferecer uma posição melhor.

Coragem é um dos atributos principais dos vencedores, pois a vitória não sorri para os medrosos nem para os covardes!

Existem vários exemplos de coragem que eu poderia citar dentro da história mundial, mas quero falar de um exemplo muito antigo, conhecido por muitos, um exemplo muito simples, no entanto tenho certeza que em algum momento você irá se identificar com ele, estou falando da história de Davi e Golias contada na Bíblia no livro de I Samuel, a história retrata que Davi um menino simples e franzino, luta com um gigante de nome Golias, com fé e Coragem Davi vence o gigante!

Qual é o tamanho do gigante que você está precisando vencer? Ou quantos gigantes estão lhe incomodando?

Não espere mais, vista o manto da Coragem e mude tudo o que precisa ser mudado, saia da zona de conforto, arrisque e se lance aos projetos que estão somente no pensamento ou na gaveta, escreva sua própria história! Pois a cada dia você tem a oportunidade de acordar com uma nova página da vida em branco, esperando somente você ter coragem de escrever o que realmente quer para esse dia!

A T I T U D E E MUDANÇA

Na vida, na carreira e nos negócios muitas vezes atravessamos situações que nos paralisam, pois a vida é claro não é feita somente de situações agradáveis, se fosse assim não haveria evolução do ser humano no campo físico, profissional, psicológico, ou mesmo campo espiritual.

Quando atravessamos algum deserto na nossa vida pessoal, saímos dele fortalecidos e evoluímos no sentido de nos compadecer e ajudar outro ser humano que encontrarmos na mesma situação.

Se a saúde é atacada, desfalecemos muitas vezes, mas é nessa hora que conhecemos os verdadeiros amigos e aprendemos a valorizar mais a nossa família que é quem cuida de nós.

Se acaso sofremos no campo psicológico, mais precisamente na área emocional e vem o que chamamos de “dor na alma”, nesse momento nos achegamos mais a Deus e evoluímos aprendendo a acreditar mais e a perdoar.

Se a crise chega á nossa carreira ou aos negócios, no momento sentimos medo, e o medo na maioria das vezes nos paralisa, pois ele nos faz ver as coisas pelo lado escuro e negativo, e assim não raciocinamos de forma a olhar a situação com clareza.

A “crise” sempre existiu e sempre existirá, a questão é como reagimos a ela.

A única maneira de sair da crise é saindo da zona de conforto, do comodismo e do conformismo, é enfrentando o medo com MUDANÇA E ATITUDE!

Já se provou que é em tempos de crise que surgem os maiores líderes e que se estabelecem as maiores corporações.

Temos que olhar as situações desse tipo não como obstáculos, mas como desafios, pois desafios são feitos para serem superados e com certeza a resposta e saída para todo problema está sempre dentro do próprio problema, basta entender que vivemos em tempos de mudança e quem não tiver atitude de mudar vai ficar pra traz sim!

O mundo muda numa velocidade incrível, segundo pesquisas da revista Super Interessante houve mais mudanças nos últimos 50 anos do que em todo o milênio, enquanto antigamente as empresas mais fortes e maiores engoliam as pequenas empresas, hoje com a globalização a situação é um pouco diferente, pois é o mais rápido que vence o mais lento.

Há empresas automobilísticas que chegam a lançar 3 modelos de carros no mesmo ano, como disse Bill Gates a mais de 20 anos “Temos que tornar nosso produto obsoleto antes que a concorrência o faça”!

Portanto se você está em crise seja no campo pessoal ou profissional, MUDE!

Inove, crie novos projetos, novas estratégias que possam abrir caminhos!

Hoje o que as empresas mais buscam num colaborador é atitude, inovação, flexibilidade para mudanças, pense nisso, mas não só pense aja!

Pensar globalmente e agir localmente, essa é a nova ordem, ou seja, pense no todo e inicie por partes!

Você é capaz de enfrentar qualquer crise e sair vencedor, tenha certeza disso!

Então a partir de agora assuma um compromisso consigo mesmo de tomar a Atitude de Mudar o que for preciso para conquistar o seu objetivo, e já que você vai mudar e eu também estou mudando, nos encontramos no topo!

VENDEDOR: A Profissão mais antiga e bem remunerada do Mundo!

Verdadeiramente a profissão mais antiga do mundo é a de vendedor, não é por acaso que o departamento de vendas é o responsável por sustentar todos os outros departamentos de uma empresa, alias a economia global se sustenta através da negociação e comercialização de produtos e serviços tanto internos como através do comércio exterior.

Se alguém diz que morreria de fome se precisasse trabalhar na área de vendas por não saber vender, ou por não ter o “dom” está completamente enganado.

Em primeiro lugar todos vendemos de alguma forma, pois se influenciarmos alguém a comprar algo ou a mudar de idéia, então já se deu uma venda nesse instante!

Com relação a ser “dom” a arte de vender, saiba que pela segunda vez está enganado, vender não é dom, é habilidade, e toda habilidade pode ser desenvolvida através do conhecimento de técnicas lingüísticas e corporais que impulsionam o cliente a comprar.

Atualmente muitas pessoas reclamam por faltar emprego no mercado de trabalho, na realidade não falta emprego, o que falta são profissionais capacitados, porém tenho uma ótima notícia para você que está disponível para o mercado de trabalho, sobram vagas para a área de vendas!

Posso lhe garantir que qualquer vendedor mediano ganha acima da média do mercado de trabalho convencional, já os Profissionais de Vendas bem preparados são as pessoas mais bem pagas do mundo!

Mas qual seria o maior segredo para investir nessa extraordinária carreira e obter sucesso? Com certeza é em primeiro lugar gostar de pessoas, simples assim!

Os maiores negociadores do mundo como Dale Carnegie, Joe Girard e outros maravilhosos negociadores, dizem que o mais importante é dar importância as pessoas!

Se você gosta de lidar com pessoas já está 50% no caminho para o sucesso em vendas.

È claro que você vai necessitar de técnicas e conhecimento na área, porém existem cursos maravilhosos que te levarão ao aprimoramento da sua profissão bem como farão com que você se destaque dos demais vendedores.

Importante também é que se desenvolva o hábito da leitura, isso em qualquer profissão, porém em vendas quem quer se destacar deve ler muito, não só sobre vendas, mas sobre pessoas, conhecimentos gerais, psicologia e assuntos diversos que lhe agreguem conhecimento e cultura, pois um profissional de vendas atende pessoas de vários níveis sociais e intelectuais.

O site Diário Econômico.com relata no dia 08/10/2008 que os profissionais mais bem pagos do mundo são os da área de marketing e vendas chegando a ter uma remuneração de até 105 mil Euros por ano.

Não fique esperando que o mercado lhe ofereça um “emprego”, crie seu próprio emprego! Estude, leia, faça cursos que possam lhe oferecer um diferencial e inicie uma carreira que lhe colocará acima do convencional, pois o mundo é feito de escolhas, mas nem sempre nos agradamos dos resultados pelas escolhas mal feitas, portanto tome uma atitude agora, pois o Mundo das Vendas está de portas abertas esperando somente você dizer “Sim”.

ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO

A vida moderna e a busca pela realização profissional nos impõe cada vez mais responsabilidades e compromissos.

Hoje a tecnologia e a informática tornaram-se nossas parceiras indispensáveis para trilhar o caminho rumo a excelência.

Na era da informação, tudo é extremamente rápido, a noticia que aconteceu a cerca de três dias torna-se obsoleta, parte do passado.

O homem busca o aperfeiçoamento de suas capacidades, bem como o desenvolvimento constante de suas habilidades para acompanhar essa tão desenfreada corrida contra o tempo, a fim de “acompanhar a evolução”.

Mas será que assim como o mundo evoluiu em tecnologia e informação, nós também evoluímos enquanto ser humano?

Tanto pequenas empresas, quanto grandes corporações estabelecem metas anuais, mensais e diárias, e com isso o ser humano vive cada vez mais pressionado a cumprir prazos.

Na vida e nos negócios temos sempre que “cumprir prazos”, porém temos que saber administrar corretamente nosso tempo para que não nos tornemos refém dele, mas que ele se torne nosso amigo, mas como fazer isso de forma a absorver o tempo em nosso favor?

Aqui seguem algumas dicas:

1- Estabeleça prioridades – Procure saber o que de fato é urgente e o que é dispensável.

2- Organize a agenda sempre com antecedência - Assim você não desperdiça tempo.

3- Seja pró-ativo – Não espere que lhe peçam para fazer algo que você já sabe que deve ser feito, além de não desperdiçar tempo, essa é uma excelente qualidade.

4- Seja pontual – Procure sempre chegar a reuniões ou compromissos com 10 minutos de antecedência, e saia mais cedo de casa para evitar qualquer imprevisto.

5- Não procrastine - Nunca deixe para fazer as coisas na última hora, além de lhe causar estresse, isso desmerecerá sua imagem enquanto pessoa e profissional. Não deixe para amanhã o que você pode fazer hoje.

O tempo é vida, a vida é composta de tempo, quem mata o tempo mata a vida! Então procure verificar quais suas maiores prioridades:

- Aumentar as metas ou aumentar o tempo em família?

- Ler todos os e-mails ou brincar um pouco com o filho?

- Se matricular em outro curso ou fazer aquela viagem com a(o) esposa(o)?

Temos muitas coisas importantes para fazer todos os dias, o que proponho é tão somente o equilíbrio e a reflexão sobre prioridades, para ocuparmos nosso tempo da melhor forma possível no trabalho, na família e principalmente no que te dá paz e energia para todas as coisas... O tempo com Deus.

Pense nisso, e viva intensamente cada minuto do seu tempo, ele se chama “Presente”, pois é isso que ele é, o seu maior presente.

LIDERANÇA DE RESULTADOS

Muitos livros já foram escritos, muitas palestras já foram ministradas, grandes nomes já falaram sobre o tema liderança, então nada tenho de novo a dizer, há não ser que somos seres que precisam constantemente ser lembrados das coisas simples, mas importantes em nossas vidas, que podem fazer toda a diferença durante a nossa trajetória pessoal e profissional.

Liderança é a arte de influenciar pessoas a executar algo de livre vontade com propósito estabelecido para o bem comum.

Muitas pessoas pensam que são líderes por exercerem um cargo de gerência dentro de determinada organização, acabam por frustrar inúmeras vezes muitos colaboradores, chegando até perde-los, por não terem um perfil de líder

Esses “gerentes”, que sempre fazem questão de dizer ao colaborador: “Eu mandei fazer assim e pronto, eu sou o Gerente”!Não compreenderam que estão vivendo no século passado!

Em primeiro lugar apenas coisas são gerenciadas, você pode gerenciar contas, materiais, imóveis, mas pessoas nunca! Pessoas você não gerencia, você lidera!

Já tive o desprazer de conhecer alguém assim, e infelizmente, quantos colaboradores de altíssimo potencial esse “gerente” perdeu.

A verdadeira liderança de resultados é pautada em evidenciar as pessoas e não os resultados por si só, pois os resultados dependem das pessoas!

Os maiores líderes que deixaram sua contribuição para a humanidade sabiam disso, por isso foram os maiores. Não se consegue nada além de antipatia, através da tirania.

Um verdadeiro líder se preocupa com os seus liderados, sabe o que significa a palavra autoridade, pois autoridade se conquista, enquanto autoritarismo se impõe.

A melhor forma de ensinar alguém e obter o melhor dessa pessoa, ou seja, a única forma, sem dúvidas é através do exemplo.

As pessoas seguem um líder, não apenas pelo que ele faz, mas pelo que ele é!

“Eu ensino o que sei, mas reproduzo o que sou (John Maxwell)”, os líderes compreendem que a ação das pessoas não está ligada em primeira estância a razão, mas a emoção, pois as pessoas até dizem o que pensam, mas agem pelo que sentem.

Se o líder quer alcançar cada vez metas maiores deve compreender o fato de que o maior capital é e sempre será o capital humano.

Portanto liderança de resultados só é possível através de valores!

Se você quer ser um líder melhor a cada dia, aqui vão algumas dicas:

- Dê atenção ao mais simples colaborador, saiba ouvir, elogie sempre, exerça uma liderança compartilhada, os gansos nos ensinam isso, o líder vai a frente do grupo, recebendo o maior impacto do vento, para que os que vem atrás voem com mais tranqüilidade, porém , de tempos em tempos durante o vôo , ele deixa que outro ganso execute aquela tarefa, exercendo assim a liderança compartilhada, dessa maneira um líder faz com que toda a sua equipe possa demonstrar o seu potencial, valorize as tarefas executadas, de sempre o feedback começando por elogiar a pessoa, e se a pessoa cometeu algo que o desagradou, lembre-se de relatar da melhor maneira possível somente o evento, pois a pessoa é muito mais do que o evento, diga sempre a verdade, porem saiba como dize-la , pois a maneira como se diz as vezes é mais importante do que o que se diz, aja sempre como aqueles que o influenciaram ao longo de sua vida, se refletir sobre isso vai ver que quem mais teve influência sobre você líder, foram pessoas simples e próximas em que você confiava e amava, portanto na arte de liderar prime pelos valores: verdade, confiança, lealdade, bondade , amor e fé, esses são somente alguns dos valores do líder que mais influenciou pessoas no mundo inteiro, JESUS.